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华为描绘生态新蓝图:有能有为

  • lxd01
  • 7
  • 2021-05-09 22:02

  “人之有能有为,使羞其行,而邦其昌。”--摘自《尚书·周书·洪范》。对于那些有能力有才能的人,我们需要让他献出自己的才能,国家就会繁荣昌盛。国家繁荣需要这样,ICT生态的繁荣也是如此。

  2021年的“华为中国生态大会”将于5月17日-18日在深圳召开。据华为中国政企业务总裁吴辉介绍,今年大会的主题为“因聚而生 有能有为”,寓意华为所倡导的生态已经汇聚了众多有能力、有抱负的伙伴,他们不仅能在华为的生态中得到充分发挥,更能通过带动效应,驱动更多伙伴一起用增长的能力获取更高的价值,让整个生态更加繁荣昌盛,一起在数字新时代,大有所为。

华为中国政企业务总裁 吴辉

   百亿之后,怎么走?

  在过去的几年中,华为中国政企业务一直保持着超过30%的高速增长,去年总体营收更是突破了百亿美金,那么在2021年的具体的业绩目标上,华为又有怎样的规划和期待?进入全新的十年,华为中国政企业务如何走呢?

  华为中国政企业务总裁吴辉表示,2020年,华为中国政企业务的营收突破了100亿美元大关,站在新的高度,我们的视角变得更广阔,也发现了更多行业新诉求和新价值机遇,为此,我们对组织和运作模式也做出了及时的调整和优化。

  华为中国政企业务致力于成为千行百业行业数字化的引领者,成为千行百业的行业标准和企业标准的参与者和制定者,这就需要战略上,继续深耕行业,强化自身的行业数字化转型领导力;行动上,坚定抢占云格局,坚持地市下沉等等。

  华为还将从产业、行业、客户、能力、竞争等维度互锁识别关键战场,通过差异化打法,并借助整个华为公司的资源,发挥合力,协同作战。当然,这个过程“以客户为中心”是永恒不变的思维。

  与此同时,我们需要积极携手“能力型”伙伴,包括携手咨询规划伙伴,撑大可参与空间;携手总集、ISV伙伴,聚焦top级场景化解决方案的打造和复制销售,即实现0->1和1->N的全面提速。

  此外,华为还将做好智慧城市总集和运营支撑能力构建,探索其他场景能力发育;深化产销协同,保障连续共赢,进一步提升客户对我们的信心,同时积极赋能伙伴,打造“能力融合”、“能力共进”,具备强大“战斗力”的合作伙伴体系。

  据了解,截至2020年底,华为已经拥有35000+合作伙伴,组建了超过300支地市虚拟团队。在华为的合作伙伴中,有些早在2017年就实现了百亿营收的突破,如今业绩上亿的伙伴有100多家。笔者认为,这样一个繁荣的生态,就是华为在未来继续保持高速增长的保障和底气所在。

   场景化需求,如何挖?

  “以客户为中心”不是一句口号。2021年华为可能会面临更多不确定性,但是华为唯一确定的就是坚持以客户为中心,客户的需求就是华为最笃定的方向。

  自2020年华为提出“懂行”开始,华为挖掘用户需求的模式就已经从“被动响应需求”变化成“主动发现需求”了,那么,具体是如何实现的呢?华为中国政企业务副总裁何达炳表示,我认为需要做到以下3点:

   第一,超前投入:提前投入,要以主动学习的心态,在客户的规划阶段就要参与,为客户战略决策从自身专业视角提供有价值的建议;

   第二,深入参与:持续加深对业务的理解,优化知识结构,从而识别利用数字化能力推动变革的领域;

   第三,准确识别:准确找到普适性强、能够广复制的场景化解决方案,识别出数字化能力具体怎样为客户业务创造价值。

  据了解,2021年华为还会进一步深入10+行业和其中的子行业进行持续的创新和场景化解决方案的打造,同时加强与能力型伙伴的联合创新。

   人才生态,怎样建?

  随着我国数字化产业的加速发展,数字化人才培养成为生态发展至关重要的因素,为培养更多的数字化人才,2021年华为中国政企业务在人才生态建设方面有哪些新举措?

  华为中国政企业务副总裁杨文池表示,首先,我们将成立新组织:整合在校阶段的ICT学院人才培养和在职阶段的伙伴关键能力提升两个人才生态业务模块,成立中国政企人才发展部,力出一孔。

  同时我们肩负新使命:依托华为ICT学院、华为生态大学两大平台,打通在校阶段和在职阶段的能力联接,打造全生命周期人才发展供应链,为ICT人才提供终身学习服务,为未来中国政企业务的规模发展奠定坚实的人才底座。

  接下来,携手创造新价值:人才发展部成立后,面向中国政企未来业务发展,将主要创造三方面的新价值:

   第一,人才产业孵化:人才发展业务定位于支撑政企业务高质量发展的人才解决方案孵化中心,致力于成为国内各行业数字化转型的人才引擎;

   第二,人才供需打通:针对华为合作伙伴的用人需求,联合学习类、运营类、实训类等人才生态伙伴,实现在校阶段的售前、销售、售后等关键能力前置培养,提高华为ICT学院运营质量,缩短合作伙伴人才培养周期,降低人才培养成本,提高人才获取质量;

   第三,核心能力外溢:联合伙伴、客户、第三方培训机构及广大ICT从业者,端到端构建课程体系、讲师体系及能力标准体系,提高整个人才生态的平台运营能力和品牌影响力,将华为生态大学平台打造成业界领先的ICT知识协同和共享社区。

  写在最后,2021年,我们正站在智能时代的入口,行业数字化转型日新月异,业务场景错综复杂,催生新一轮数字化、智能化新周期的到来。未来十年,生态能力在ICT产业发展中的重要性将进一步提升,华为将继续坚持以满足客户需求为核心,以开放创新为基石,以灵活有序为机制,聚更多“能力型”伙伴,能力相融、能力共进,打开更广阔的蓝海价值新空间。

  “因聚而生,有能有为”,华为中国生态大会2021,期待与每一位有能力、有抱负的生态伙伴一起,合力相融,能力共进,释放更大生态潜能,在时代新局下共育新机,共赢价值,共享繁荣!



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